Результат: 870+ подписчиков в Telegram Время чтения: 3 мин
Ниша: Недвижимость Клиент: Агентство недвижимости. Москва. Комфорт- и бизнес-класс Задача: Стабильно получать заявки с рекламы в условиях низкого спроса и длинного цикла сделки
Основные сложности:
Высокая стоимость объектов → 1 сделка требует долгого прогрева
Люди не оставляют заявки с первого касания
Нет системы взаимодействия с клиентом после перехода с рекламы
Стандартная посадочная «не работает»: трафик сливается, контакты не собираются
Краткое описание
(название организации скрыто из соображений конфиденциальности, публикация кейса согласована с клиентом)
Что я сделал?
Реклама → посадочная с ценностью → бот → Telegram-канал с прогревом Что было на посадочной:
Оффер: «Бесплатная подборка квартир по вашим параметрам»
Ценность: PDF-гайд «5 ошибок при покупке новостройки»
Кнопка перехода в Telegram-бот
Что происходило дальше:
В боте пользователь получал персональную подборку
Скачивал гайд
Подписывался на Telegram-канал агентства с полезным контентом
1
Реклама на разную степень готовности клиента
Запустил рекламу по трём группам запросов:
Горячие клиенты → офферы с акциями и дефицитом (последние квартиры, скидки)
Сравнивают объекты → офферы с ипотечными калькуляциями
Изучают рынок → офферы с гидами и советами
Ограничил показы нерелевантным клиентам:
Добавил минус-слова, чтобы не показываться по нерелевантным запросам.
Результат: заявки стали более целевыми, отказов стало на 27% меньше.
2
Контентный прогрев в Telegram-канале После подписки человек попадал в Telegram-канал, где:
Получал подборки квартир каждую неделю
Читал советы по выбору застройщика, оформлению ипотеки, юридическим рискам
Видел реальные кейсы клиентов
Контент публиковался 2–3 раза в неделю, без навязчивых продаж. Это формировало доверие и удерживало внимание клиента.
3
Результат моей работы
870+ подписчиков в Telegram-бот
70% подписались на Telegram-канал
3–4% подписчиков оставляют заявку каждый месяц
Получаем заявки даже через 1,5 месяца после первого касания
В нишах с длинным циклом сделки важно не просто «запустить рекламу», а выстроить систему прогрева: собрать контакт → прогреть → вернуть → довести до заявки.
